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【报名请进】《器械耗材企业营销管理实战特训营》(深圳站)

2019/06/19

年中之际,回顾Q1~Q2季度的销售数据,销量是否按年度预期有序增长?随着Q3季度的到来,新一年的营销计划将逐步在Q3-Q4季度制定,对于企业管理者而言,清晰规划企业的销售整体目标、队伍规模、渠道政策和奖金制度,以确保销售业绩的按预期达成,是支撑公司整体战略实现的重要保证,然而,对企业而言,受行业政策和市场环境影响,结合公司运行管理的复杂性,在进行规划的过程中,总会受一些不确定性因素的影响,因此,企业在进行年度规划的时候,总会出现各种不同的困惑:

Ø  企业该如何制定公司的战略规划,精准定位企业核心产品的目标市场?

Ø  如何结合企业发展战略,制定中长期和年度的营销计划?

Ø  如何确保销售预测、增长目标设定的精准合理?并有效达成

Ø  要保证增长,需要组建多大的销售团队?如何组建?如何培养?如何管理?

Ø  如何激励销售团队达成目标,他们到底需要什么样的奖励制度和考核制度?

Ø  如何分配有限的企业资源,最大化利用企业资源,促进目标达成?

Ø  如何确保销售队伍的整体规划与公司市场和其他支持体系有效对接?

Ø  对于销售管理者来说,应该关注哪些销售数据?如何借助大数据进行分析?

Ø  当前环境下,如何管理代理商团队,并制定有效的代理政策?

Ø  如何管理、培养和发展大客户,提供增值服务?

Ø  如何让这些问题有清晰的解决思路和有效的解决方案?

…………

为了确保2019年下半年企业销量的有序增长,促使2020年的营销计划符合企业的战略规划,并有效落地执行,深圳市医疗器械行业协会联合北京博思雅企业管理咨询有限公司于719-20日在深圳举办《器械耗材企业营销管理实战特训营》的公开课,邀请企业实战营销管理专家,帮助企业实现以下目标收益:

Ø  搭建器械耗材企业完整的营销生态系统

Ø  年度营销计划制定全流程管理,精准匹配资源,有效促进营销目标达成

Ø  合理搭建企业营销团队,建立人才引进和培养机制

Ø  制定预算编制和绩效考核体系,最大限度调动销售团队积极性,充分利用有限资源

Ø  构建符合公司战略的渠道管控体系和客户管理体系,培养公司的战略合作伙伴

Ø  真实营销案例分享研讨,实战经验分享

 

《器械耗材企业营销管理实战特训营》(深圳站)

一、会议主题:

《器械耗材企业营销管理实战特训营》(深圳站)

二、会议组织单位:

深圳市医疗器械行业协会

北京博思雅企业管理咨询有限公司

三、会议时间与地点:

会议时间:20190719-20

会议地点:深圳中南海滨大酒店11层·海涛厅(深圳市南山区南新路3125号)

四、参会对象:

参会对象:医疗器械企业营销、市场、商务负责人;代理企业营销负责人。

五、会议议程:

器械耗材企业营销管理实战特训营

第一部分   公司的战略规划与产品的市场定位

u  公司的中长期战略规划

u  产品的市场定位(纵向与横向)

u  产品的外部环境(政策、市场竞争、商业环境、客户群体)

u  公司产品的阶段性市场目标与销售进度

第二部分  中长期的市场布局与年度计划

u  产品的市场总体目标、阶段性分解目标、年度计划

u  实现目标所需的条件(学术、市场、资金、政策、团队。。。),以及各自的数量、时间节点、程度

u  相对应的销售总体目标、阶段目标分解,以及投入产出比年度规划

第三部分  营销部门的架构搭建与管理

u  各部门的设立目的

u  各部门的职能规划与市场布局

u  部门人员引入与培养计划

u  部门管理与部门协作

u  大数据库的建立与应用

第四部分  预算编制及绩效管理

u  预算应为战略目标服务

u  年度总体预算、分部门预算、季度、月度、人头预算

u  预算应有应变弹性

u  预算的实施应纳入个人及部门考核

u  绩效考核应涵盖战略目标及软目标

u  绩效评估应尽量数字化

第五部分  渠道管理

u  销售渠道的搭建应充分考虑公司的战略目标

u  渠道应分阶段规划及实施,并按区域设立目标

u  渠道伙伴的筛选、培育、以及分级管理

u  渠道伙伴的激励、制约、日常管理

第六部分   客户管理

u  客户分类的依据与战略考量

u  战略大客户、重要客户的全方位维护

u  多方、多部门的联合客户管理

u  本地化客户服务理念

六、专家简介:

博思雅特约资深培训老师,30IVD行业的从业经验,其中有23年的团队管理经验,20年市场、营销、分销渠道及区域管理的实战经验,曾服务于西门子、欧蒙医学诊断等多家知名外资企业,现任某企业营销负责人,曾历任技术主管、产品经理、渠道经理、营销总监、VP等职务,熟悉分子诊断/微生物/POCT等相关领域,具备丰富的商务管理和渠道管理经验,熟悉国内的产业环境和营销环境,对渠道管理、渠道变革、商务团队管理以及营销策略都非常熟悉,实战经验丰富,深受培训企业认可。

七、会议费用:

非会员单位:3980/人,三人以上团体报名请来电咨询优惠价。

会员优惠价请来电咨询。

费用包含会议注册费、资料费、午餐费。

缴费方式:

企业参会代表请在会议开始前一周将参会费用汇至以下账户:

汇款账户:北京博思雅企业管理咨询有限公司

开 户 行:招商银行北京东直门支行

    号:1109 2439 3610 901

八、报名方式:

请点击网页通知下方“我要报名”按钮,填写报名表格提交。请认真填写报名表,仔细核对确认报名信息,以便报名成功有效,谢谢!

九、备注事项:

1、本次会议住宿费用自理,如需预订酒店,请联系会务组人员获取协议酒店优惠信息。

2、请对公账户汇款(公对公或私对公),并备注“营销管理”。请汇款者保留汇款凭证。

3、发票由会务承办方博思雅统一开具并以快递形式寄出。请参会人员报名时完整提供发票信息及快递收件人信息。

4、关于此次会议的其他任何问题,请及时联系会务组人员。

十、联系方式:

协会联系人:高嫔,0755-26016044-813151 1265 7720

博思雅联系人:孙老师,133 7170 8996151 1010 0145,邮箱:bosiya@bosiya360.com

 

深圳市医疗器械行业协会

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已报名人员Registration staff

编号 姓名
1 汪侃
2 吴广
3 许修铭
4 王玲玲
5 王翊东
6 于秋萍
7 林小武
8 郑伟
9 孙天学
10 王干兵
11 白晓淞