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《新医改背景下器械行业代理商管理体系规划》

2018/09/18

 随着医改的进一步深化,中国医疗市场由“野蛮生长”的时代,逐渐步入专业化转型和全面合规的时代,监管部门的目光也从医药领域延伸到器械耗材领域,随着两票制、备案制等政策的推行,行业开始重新洗牌,是弯道超车还是逐渐退出市场?未来的工商合作,是强强联合,抱团取暖?还是合作与博弈共存?

对于工业企业而言:新环境下,企业该如何选择匹配的代理商?有哪些考量的因素和指标?有哪些开发的途径和方式?如何指导代理商转型?如何重构代理商的准入和退出机制?如何对合作代理商进行有效的业务管理?重新规划新环境下的销售运营体系、商务体系、市场体系和财税支持体系,并在合规的大环境下,重构双方的合同体系,确立双方的利益分配机制。

对于代理企业而言:新政策背景下,代理商面临哪些挑战?是被工业收编,强强联合?还是修炼内功,完善市场服务功能,提高企业在区域市场的地位和价值,塑造企业的核心竞争力?在合规和反商业贿赂的高压下,如何从顶层设计来降低自身风险?如何转型?存在哪些难点和重点问题?如何降低转型风险?规避回款风险?合规风险?

为此,深圳医疗器械行业协会特邀行业实战咨询专家,分享新政下的工业和代理企业的营销转型经验,重塑代理商企业的评估模型,准入及退出机制,构建双方合作的业务管理模型和合规体系,实现合作共赢,并降低企业运营风险。

该主题研讨会已经在上海成功举办,得到了同行业精英们的一致好评!

  本次学习中,您将学到大量的工具模型,提前分享部分模型:

代理1_副本模型2_副本

      代理业务管理体系分析模代理业务管理                           代理合同体系内容分析模型

 欢迎相关企业踊跃报名,具体细节如下:

一、会议主题:

      《新医改背景下器械行业代理商管理体系规划》

二、会议组织单位:

       指导单位:中国医疗器械行业协会创新服务专委会

                         深圳市医疗器械行业协会

       承办单位:北京博思雅企业管理咨询有限公司

三、会议时间与地点:

会议时间:20181020-21日,9:00-17:00。

会议地点:深圳中南海滨大酒店11层 ∙ 海涛厅(深圳市南山区南新路3125

四、参会对象:

参会对象:医疗器械企业营销、市场、商务、财务负责人;代理企业营销、商务负责人。

五、会议议程:

新医改背景下器械行业代理商管理体系规划

第一部分   新医改对企业提出新的要求

u  大部制改革和三医联动看行业变革

u  目前医疗行业政策环境的发展趋势预判

u  “两票制”是促使行业营销模式改变的关键因素

u  两票制对生产企业/流通企业/经销商(代理商)的影响

第二部分 行业变革催生营销模式变革

u  传统底价模式与两票制营销模式对比分析

u  两票制对医疗器械企业“物流”的要求及系列解决方案

u  两票制对医疗器械企业“资金流”的要求及系列解决方案

u  行业目前应对两票制“推广资金流”参考解决方案

u  行业目前应对两票制“信息流”的系列解决方案

u  符合两票制要求的整体业务模式及代理制未来营销的主流模式

u  新营销模式的实质是对渠道功能和利益的重新分配

第三部分 新营销体系的设计与规划

u  新医改背景下的代理制改造原则

u  新营销管控体系设计及代理商管理体系设计

u  新营销模式下新代理商寻找与选择流程设计与筛选标准

u  新营销模式下代理业务管理模型及体系设计

u  工商联合应对“两票制”营销模式转型最佳实践

u  结构化设计,整体规划:新代理商服务组织设立流程

u  服务组织运营全流程管理及建议

第四部分 新营销模式下其他体系建设

u  新营销模式下的销售运营管理体系建设方案及管理要点

u  新营销模式的商务管理规划及管理要点

u  新营销模式下的市场体系建设

u  新营销模式下的企业的财税问题及财务体系建设建议

u  新模式下服务商利益的重新分配及保证金管理模式规划

第五部分 新体系下合规系统的构建

u  器械企业面临的主要合规问题及解决方案

u  新营销模式下业务合规的重点

u  企业营销费用分级管理原则规划建议

u  新模式下如何有效处理销售费用的合规问题

u  企业新代理商促销资金核销模式管理建议

u  合规证据链的建设:新合同体系设计

u  业务证据链体系建设:全流程管理

u  总结:新医改背景下新营销模式的特点

六、专家简介:

王老师

中国医疗器械行业协会创新服务专委会  行业专家

中国医药与器械行业合规联盟   行业专家

北京博思雅企业管理咨询有限公司  总经理

行业研究和应对“两票制”实战专家

历任知名医药公司大区经理、市场总监、副总经理等职务,9年医药和医疗器械行业咨询项目经历,操盘过多家外企、国企、民营及上市公司的大型咨询项目,目    前,正带领团队主持多个国内外知名医疗器械企业的两票制应对和营销模式转型项目。

七、会议费用:

非会员单位:4680/人;会员优惠价:2800/人。(3人以上团体报名请联系会务组咨询优惠政策)

会议费用包含会议注册费、资料费、餐费(1020-21日午餐)

缴费方式:

汇款账户:北京博思雅企业管理咨询有限公司

开 户 行:招商银行北京东直门支行

    号:1109 2439 3610 901

注:

1.请对公账户汇款(公对公或私对公),并备注“代理商管理”。请保留汇款凭证。

2.发票由会务承办方博思雅统一开具并以快递形式寄出。

八、报名方式:

请点击网页通知下方“我要报名”按钮,填写报名表格提交。请认真填写报名表,仔细核对确认报名信息,以便报名成功有效,谢谢!

九、联系方式:

联系人:高小姐、张小姐、余先生、刘先生

电 话:0755-26016044-812/813

传 真:0755-26510955

邮 箱:szsamd@samd.org.cn

微信工作号:szsamd(请注明单位简称,谢谢!)

十、备注事项:

1、本次会议住宿费用自理,如需预订酒店,请联系会务组人员获取协议酒店优惠信息;

2会议当天缴费不享受任何优惠。

3、关于此次会议的其他任何问题,请及时联系会务组人员。


已报名人员Registration staff

编号 姓名
1 王利俐
2 王蓉
3 黄伟
4 黄榕妹
5 毛德喜
6 吴恢响
7 范娥
8 相能斌
9 林培根
10 郑望舒
11 王辉
12 易明军
13 柴宝玲
14 刘国平
15 李训青
16 冯建武
17 彭雍君
18 马新民
19 马伟民
20 林钢擎
21 何少华
22 林丽华
23 叶茂林
24 周波
25 郭维
26 熊波