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【报名截止】关于召开《两会后器械耗材企业招投标形势预判与应对研讨》主题论坛会议的通知

2018/03/14

各相关单位:

20179月,国家卫计委官网发布《关于开展国家高值医用耗材价格谈判企业申报工作的通知》,开启了器械行业“国家谈判”的新态势。对于四类高值耗材开启了国家谈判的报名,我们预判今年两会以后“国家谈判”一定会启动。

20181月,深圳市卫计委发布医用耗材集中采购和交易管理办法,计划在2018年内,深圳市将探索建立起医用耗材集中采购的新机制,实现全市耗材采购成本同比明显降低,耗占比控制在20%及以下、商业贿赂得到有效遏制等目标。

20182月,江苏省卫生和计划生育委员会、江苏省政务服务管理办公室联合发布《2018年全省医用耗材和检验检测试剂几种采购工作方案》,将去年下放到地市的耗材招标结果全部汇总至省级平台,招标采购权逐渐向省级集中。

 “两会”热点政策对行业又有什么影响和冲击?企业在面对国家谈判应该如何前瞻布局,掌握主动?并且在“省级招标“即将全面实施的行业大背景下,器械和耗材的省级招标是否会延续已经施行的药品招采的“全国联动、上下联动,左右联动”的相关政策?带量采购、GPO、医保支付价改革,未来又会对企业和产品产生什么样的影响?在控制“耗占比”的环境下,如何在招标采购中充分发挥“政府事务”作用?在“价格”和“市场”的博弈中,企业又该如何取舍?

针对以上行业新变化和随之产生的新问题,深圳医疗器械行业协会特别邀请行业著名实战专家分享“两会”后器械耗材企业的机遇和挑战;探讨“国家谈判”的主要流程,分析谈判过程中的关键节点,探讨企业如何在国家谈判中抓住机会,积极运作。结合即将到来的“全面省级招标”,探讨企业如何合理应对未来势在必行的降价趋势;科学构建政府事务体系,实现中央政府事务与区域政府事务的高效配合;通过对招投标过程的全程管控,掌握关键节点,积极应对“多政策、多模式、多标准”下的医疗器械和耗材的招投标。

欢迎相关企业踊跃报名,具体细节如下:

一、组织单位:

主办单位:深圳市医疗器械行业协会

协办单位:中国医疗器械行业协会创新服务专委会

北京博思雅企业管理咨询有限公司

二、参会人员:

医疗器械行业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售总监、财务总监、政府事务总监、商务总监、运营总监、市场总监、物流及供应链等相关人员。

建议最佳参会组合:企业负责人+财务负责人+营销负责人+商务、政府事务负责人

三、会议时间与地点:

会议时间:2018421-22(星期六、日)

会议地点:深圳市南山区丽雅查尔顿酒店四楼聚智厅(深圳市南山区高新科技园高新南四道13号(中兴通讯大楼南侧))

四、会议内容

两会后器械耗材企业招投标形势预判与应对研讨

第一部分

建立正确产业价值观,理性应对行业新态势

1、 三医联动下中国器械行业的市场属性

2、 新医改背景下器械耗材企业需要解决的主要矛盾

3、新医改背景下器械耗材企业销售的主要对象及特性

第二部分

“两会”行业热点政策分析及“国家谈判”、“招投标”政策趋势预判

1、 “两会”行业热点政策分析

2、 新医改政策整体分析及未来发展预判

3、 医疗保障制度新形式解析

4、 “国家谈判”政策分析及未来发展预判

5、 未来“全面省级招标”等招投标政策预判

6、 全国典型招投标模式解析及企业应对

7、 本轮医改背景下器械企业应对的基本原则

8、探讨:当前形势下企业已经遇到的招投标模式及企业应对方案

第三部分

“泛招标”应对及企业招投标“落标”的典型原因汇总解析

1、 企业招投标“落标”的典型原因汇总解析

2、 应对招投标需要“五新”

3、 招投标究竟在招什么?——应对招投标的成效和问题

4、 “集中采购“的四次政策规制

5、 招投标的“竞争组合“策略

6、 “集中采购“运营管理

7、讨论:器械耗材企业招投标的出路在哪里?

第四部分

企业招投标最佳管理实践

1、 企业成功的招标应对之策

2、 基于有效应对招投标制度的企业运营体系设计

3、 企业招投标成功运营的关键

4、讨论:典型的招投标运作案例研讨

第五部分

科学构建新医改背景下“政府事务”体系

1、 新医改背景下企业的战略、模式和策略逻辑

2、 认识“中国人”的“关系”到认识与政府和官员的“关系管理”

3、 政府事务的主要职能

4、 典型政府事务组织架构设计

5、 博弈在政府事务中的运用

6、 新医改背景下政府事务有效开展的感悟

7、新医改背景下政府事务队伍需建立的五大意识

第六部分

借鉴药品“国家谈判”,实战分析“国家谈判”关键节点和注意事项

1、 降价是必然趋势——药品“国家谈判“执行的情况解析

2、 借鉴药品“国家谈判“的流程、关键节点和注意事项

3、 器械“国家谈判“未来执行情况的预判和企业应对策略

4、 如何做好“国家谈判“中的专家工作

5、维护价格体系和掌控降价趋势是企业谈判致胜的关键

第七部分

新医改模式下招投标实战分享

1、 详解招投标条款对企业的影响

2、 招投标中各关键环节心态管理

3、 招投标中独特角度的产品研究

4、 企业报价依据及注意事项

5、 企业议价关键点及注意事项

6、 限价注意事项及限价维护

7、招投标运作的心得分享

五、会议费用:

非会员单位:3980/人,三人以上团体报名请来电咨询优惠价。

深圳医协会员及广东省医疗器械管理学会会员优惠价请来电咨询。

费用包含会议费、资料费、午餐费。

缴费方式:

账户名称:深圳市医疗器械行业协会

开 户行:招商银行深圳南油支行

  号:812584 5322 10001

注:培训费请尽量通过单位银行账号汇款转账,并注明“招投标研讨会”;如个人转账,请备注开票抬头全称,如无备注或备注不全,只能开私人发票抬头,请勿用第三方转账平台(如支付宝)。

六、报名方式:

请点击网页通知下方“我要报名”按钮,填写报名表格提交。请认真填写报名表,仔细核对确认报名信息,以便报名成功有效,谢谢!

七、联系方式:

联系人:高嫔、张羽、余沛峰

电话:0755-2601604426728153

手机:15112657720

 

深圳市医疗器械行业协会

20183

 


已报名人员Registration staff

编号 姓名
1 杨东锦
2 谢奔
3 吴晓华
4 周淑华
5 皮华
6 祝安琪
7 阳文雅
8 潘小龙
9 钱利涛
10 巩赞华
11 张志新
12 余潜
13 陈嫚醒
14 程德林
15 卢立中
16 柏蕾
17 谢美兰
18 施小立
19 杨聪
20 邹陈云
21 朱惠
22 叶学强
23 刘小飞
24 张昕
25 张超
26 张长青
27 毛勇
28 王干兵
29 曾斌
30 陈康照
31 张文国
32 毛延发
33 钱存
34 张琼