一、课程收益

学习目标：

价值是什么，考核就是什么：价值为纲，澄清与落实经营责任中心，基于战略与作战主流程，梳理与研讨绩效KPI设计方案，导向战略有效协同落地、力出一孔。

价值是什么，分配就是什么：科学分好钱，分配也是指挥权，用合理的价值分配撬动更大的价值创造，激活组织活力，利出一孔，导向增量绩效——获取分享制的逻辑与实践。

课程优势：

重量级团队集体训战，获得重量级的成效，历练队伍，转换思维模式，而非简单方法论灌输，带领参训学员可以做出《组织绩效设计》方案。

二、课程内容

导入研讨∶情景研讨——为什么两种付费方式带来的过程与结果不同 ?有何启发 ?

一、价值为纲：价值是什么，考核就是什么

研讨：基于以下三个案例场景，识别问题及其可能存在的原因？并从考核牵引的角度设置相应的指标建议

研讨：围绕三增三赢与经营管道模型，审视贵司经营现状中阻碍增收、增利、运营效率效能的主要矛盾是哪些？

二、绩效设计实践：抓绩效管理中存在的主要矛盾，破解组织绩效设计难题

（一）华为实践：业务与流程决定组织，形成不同的责任中心，确定价值创造性质，决定考核牵引指标

研讨：识别责任中心——一级组织架构与责任中心划分

研讨：基于责任中心，某个(BU、MU...)部门组织 KPI设计研讨

（二）运营层面的考核设计：如何看待与改善组织效率、效能，实现盈利增长熟速度高规模增长速度？

案例分享：《案例分享——市场老版本 物料处理 流程优化创造利润》——流程中的效率和效益是如何迷失的？关注全流程的成本和周期

研讨：参阅案例《市场低迷，如何有效的管控费用，保障利润》，并结合贵司费用管控（如销售费用）的现状，分析讨论存在的问题与改进举措，提升考核牵引KPI：销售费用率递减

（三）提质降本增效，考核指标牵引设置，但关键是举措：绩效是干出来的，没有正确的行为过程，就没有所需的结果

（四）如何通过经营互锁考核设计，促进组织协同，力出一孔，实现公司利益最大化？

互锁经营拧麻花机制的流程呈现：导向协同、力出一孔，研发与市场作战流程拆解互锁，导向研发、销售、渠道、服务、交付、财经等部门的协同

案例：标杆公司互锁经营考核设计实践

研讨：贵司经营指标考核互锁主体设计责任矩阵

（五）如何差异化考核设计？一品一策、一区域一策，体现公司经营导向

研讨演练：如何体现不同业务单元的经营导向、客户分类、销售策略、市场策略、竞争策略的差异化考核设计适配？

（六）如何化战略为行动，打赢必赢之战？——从SP战略举措到BP年度工作重点与衡量聚焦战略主题诉求

研讨贵司2024年必赢之战

（七）对准战略主题分层分解，谁的孩子谁抱走

标杆公司指标考核横、纵向考核分解样例分享及组织绩效终稿样例

（八）如何从组织绩效到个人绩效目标设定？——沿着流程识别职责边界，责任矩阵分解

案例分享：标杆公司某系统部组织绩效到铁三角个人绩效目标分解案例

研讨：XXX典型岗位的考核设计

标杆公司个人考核（PBC）的结构和内容模版与样例分享

三、课程对象

公司董事长、CEO、CXO高层、中高层业务主管、HRVP、HRD（不适应于基层业务主管骨干）。

四、讲师简介：

黎老师

前华为公司前销售&服务体系人力资源部副部长（主持工作）

从0到1深度参与华为人力资源专业秩序基础变革，从专业开发到战略型业务伙伴；主导华为职位与任职资格管理变革项目；BLM商业领导力发展变革项目的主导者之一，华为领导力训战发展项目《同心圆模型》的初创者之一；《华为干部工作作风八条》V2执笔起草者；IPD流程变革子项目IPD经理资源池（核心组成员）；一线区域基于LTC流程销服一体化组织变革（核心组、执行组成员）；代表处ROPO组织变革项目；国家总经理CMDP、GMDP赋能变革项目的深度设计者；奖金分配机制打破平衡拉开差距、获取分享制无线产品线试点变革项目。

五、课程地点及时间

时间、地点：待定（后续将短信通知）

六、课程价格

会员团体价：52800元/组，6人一组；

非会员团体价：88000元/组，6人一组。

*建议团队报名。

七、账号信息：

单位名：深圳市医疗器械行业协会

开户行：招商银行深圳南油支行

账  号：812584 5322 10001

注意：培训费请尽量通过单位对公银行账号汇款转账，并备注“组织绩效设计”，以便开具发票。如无特殊情况，不接受现场缴费。协会开具培训发票的抬头将与培训人员转账户名保持一致。请勿使用支付宝等第三方支付平台转账。

八、报名方式

请联系协会工作微信报名，微信号：szsamd

九、联系方式

联系人：刘先生、黄小姐、余先生

电话：0755-26016044转832

工作微信：szsamd（添加请备注公司名+姓名）

工作邮箱：szsamd@samd.org.cn