医用耗材、诊断试剂、医疗设备集采常态化推进、DRG/DIP支付全面落地，医疗反腐持续深化，数字化与AI技术快速迭代……深刻改变医疗器械行业的竞争逻辑，引发企业焦虑。

集采中选压缩利润、丢标意味着市场份额的断崖式下滑，DRG控费倒逼医院采购决策更加理性，医生对产品选择也从“品牌偏好”转向“疗效与经济学证据”。

传统“关系驱动”销售模式难以为继，临床价值、成本效益和合规能力成为新的竞争门槛；与此同时，数字化与AI技术让医生获取信息的渠道多元化，传统学术推广和客户管理方式面临失效风险。

大批医疗器械企业亟须一套系统化的倍增与销售新策略——从精准识别客户需求、构建差异化价值主张，到高效传递临床证据、优化全渠道触达。

变革之中，医疗器械企业如何洞察医疗器械市场的变化和趋势？能让业绩倍增的高效拓客策略是什么？在当前的市场态势下，如何深层次挖掘需求并设计方案？

新形势下，如何提升医疗器械营销高效说服与成交技巧？医疗器械临床价值营销与大客户管理策略是什么？如何利用AI赋能全渠道营销？如何管理激励营销团队？

深圳市医疗器械行业协会的优质合作机构赛柏蓝于9月13-14日举办「2025医疗器械业绩倍增策略与销售技巧实战班」，邀请世界500强医疗器械企业、18年营销管理实战经验操盘专家分享，围绕政策趋势、需求挖掘、高效拓客、有效说服、客户管理、KA策略、临床价值、AI赋能、激励机制等，全链路帮助医疗器械企业在新形势下实现业绩倍增。

协会会员单位享有专属优惠价格，欢迎了解报名。

一、 主办单位

北京赛柏蓝企业管理有限公司

二、 课程时间、地点

签到时间：9月13日，08:00-09:00

会议时间：9月13日，09:00-12:00，13:30-17:00；9月14日，09:00-12:00，13:30-16:30

地点：深圳

三、 课程对象

本课程适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业营销负责人、销售负责人，以及销售经理、主管、大区经理、海外销售负责人、产品经理、医学经理等相关人士学习。

四、 课程收益

1.强化医械营销管理层市场洞察能力

2.优化医械营销经理高效拓客策略

3.增强医械市场部门需求挖掘能力

4.完善医械营销负责人客户关系管理能力

5.深化医械市场部门临床价值营销能力

6.优化医械营销部门跨科室销售策略

五、讲师介绍

郁老师，医疗器械行业资深营销管理专家，18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验，曾任职全球头部医械企业营销责任人，首创“客户分层分级”管理体系，推动团队销售额从30亿跃升至42亿，年增速达23%并构建多层次营销网络。擅长从营销战略到渠道攻坚，从团队管理到实战谈判双轮驱动，是医疗器械企业突破销售瓶颈、构建竞争壁垒的权威导师之一。曾深度参与《中国医学装备绿皮书》编撰及县域医院设备配置标准起草，是行业规则的制定者之一。

六、培训课程内容

七、培训费用

非会员单位：4980元/人，会员单位：4580元/人

（费用包含学习费、资料费、午餐费、税费。交通住宿自理）

账号信息

单位名：深圳市医疗器械行业协会

开户行：招商银行深圳南油支行

账  号：812584 5322 10001

注意：培训费请尽量通过单位对公银行账号汇款转账，并备注“2025-09 业绩与销售实战班”，以便开具发票。协会开具培训发票的抬头将与培训人员转账户名保持一致。请勿使用支付宝等第三方支付平台转账。

八、报名事项

请点击网页通知下方“活动报名”按钮，填写报名表格提交，并补充开票信息。

九、联系方式

联系人：刘先生、黄小姐、余先生

电  话：0755-26016044转832

工作邮箱：szsamd@samd.org.cn

工作微信：szsamd（请注明单位简称、姓名，谢谢！） 

 深广高端医疗器械集群

深圳市医疗器械行业协会

二〇二五年八月